FORMAÇÃO DE PREÇOS: UM ESTUDO EM EMPRESAS INDUSTRIAIS DE SANTA CATARINA

Authors

  • Felipe Pereira Canever
  • Rogério João Lunkes
  • Darci Schnorrenberger
  • Valdirene Gasparetto

DOI:

https://doi.org/10.12979/rcmccuerj.v17i2.5390

Abstract

Resumo
O objetivo deste estudo é identificar as principais estratégias de precificação utilizadas por empresas industriais de Santa Catarina. Para tanto, selecionou-se as 100 maiores em termos de número de empregados, segundo a FIESC. A coleta dos dados foi realizada através de questionário e obteve-se um retorno de 12%. O delineamento metodológico foi descritivo, de caráter quali-quantitativo, conduzido por levantamento e amostragem por acessibilidade. Os resultados demonstram que na formação de preços as informações de custos, obtidas por meio do custeio por absorção, são utilizadas em conjunto com outros fatores como a sensibilidade do consumidor em relação ao preço. A estratégia mais adotada pelas empresas é a de igualar os preços aos dos concorrentes, juntamente com a de pacote e múltiplas unidades de preço. Observou-se também que na maioria das empresas pesquisadas a diretoria participa efetivamente na decisão do preço de venda sinalizando a relevância do tema para as organizações.

Palavras-chave: Preço de venda; Estratégias de preços; Empresas industriais.

Price Formation: a Study in Industrial Companies in Santa Catarina


ABSTRACT

The aim of this study is to identify key pricing strategies used by industries in Santa Catarina. To this end, it was selected the top 100 in terms of number of employees, according to FIESC. Data collection was conducted through a questionnaire and obtained a return of 12%. The methodological design was descriptive, qualitative and quantitative in nature, conducted by survey and sample accessibility. The results show that the pricing cost information, obtained through the absorption costing, are used in conjunction with other factors such as consumer sensitivity to the price. The strategy adopted by most industries is to equalize the prices of competitors, along with the package and price multiple units. We also observed that most of the companies surveyed the board participates effectively in the decision of the selling price, signaling relevance for the organizations.

Keywords: Price; Pricing strategies; Industrial companies.

Downloads

Published

2012-09-13

How to Cite

Canever, F. P., Lunkes, R. J., Schnorrenberger, D., & Gasparetto, V. (2012). FORMAÇÃO DE PREÇOS: UM ESTUDO EM EMPRESAS INDUSTRIAIS DE SANTA CATARINA. Revista De Contabilidade Do Mestrado Em Ciências Contábeis Da UERJ, 17(2), 14–27. https://doi.org/10.12979/rcmccuerj.v17i2.5390

Issue

Vol. 17 No. 2 (2012)

Section

Artigos

License

Copyright (c) 2012 Revista de Contabilidade do Mestrado em Ciências Contábeis da UERJ

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

The proprietary rights of the articles accepted for publication, including translation, become the property of the Journal of Accounting of the Master's in Accounting Sciences at UERJ (online).

Partial citation of published articles is permitted without prior authorization, provided the source is identified. The total reproduction of articles is prohibited. In case of doubts, please contact: (revistacontabilidadeuerj@gmail.com).

The declarations of the approved articles must be originally signed and sent by mail to the magazine's contact address.