Reason and emotion in human decision-making: a paretian approach / Razão e emoção na tomada de decisões humanas: uma abordagem paretiana

André Martins Brandão, Márcio Pugliesi

Resumo


Trabalho enviado em 15 de junho de 2016. Aceito em 27 de julho de 2016.

DOI: 10.12957/rqi.2016.23394

Abstract

Can a person make a decision solely based on reason? Common sense answers this question affirmatively; often a person is asked to forget emotions, and decide only with reason. Classic scientific and economic approaches, which deal with the homo economicus model, also try to separate reason and emotion in the decision-making process. These affirmative statements are in review – other theories are trying to create models for a better understanding of the decision-making process. Based on that, this paper mainly works with the following question: what is the relation between reason and emotion in human decision-making? The sociological work of Vilfredo Pareto offer ideas for a new insight about this relation. To Pareto, people make decisions based on feelings or residues. Residues are not equivalent to feelings - they are manifestations of feelings or correspondent to them. His theory also deals with derivations - logical justifications in order to rationalize actions brought up by residues. Residues and derivations are mechanisms that provide balance to society. Thus, Pareto seeks to understand the human decision-making process based on the combination between them. From this standpoint, the argument for total separation between reason and emotion in the human decision-making process may not be accurate - the subject may not be as rational as it is thought.

Keywords: Reason, Emotion, Decision-making, Society, Pareto

Resumo

Uma pessoa pode tomar decisões somente baseada na razão? O senso comum responde essa questão afimativamente; se pede frequentemente a alguém para esquecer as emoções e decidir somente com a razão. Abordagens clássicas científicas e economicas, que lidam com o modelo do homo econommicus, também tentam separar razão e emoção no processo de tomada de decisão. Baseado nisso, o presente artigo trabalha com a seguinte questão: qual a relação entre razão e emoção na tomada de decisão humana? Vilfredo Pareto oferece ideias para um novo olhar sobre essa relação. Para Pareto, pessoas tomam decisões baseadas em sentimentos ou resíduos. Resíduos não são equivalentes à sentimentos – são manifestações de sentimentos ou correspondentes a eles. Sua teoria também lida com derivações – justificações lógicas com a função de racionalizar ações trazidas à tona por resíduos. Resíduos e derivações são mecanismos de equilíbrio da sociedade. Desse modo, Pareto tenta compreender o processo de tomada de decisão humano baseado na combinação entre resíduos e derivações. Desse ponto de vista, o argumento da separação total entre razão e emoção nesse processo pode não ser tão acurado – o sujeito pode não ser tão racional quanto se pensa.

Palavras-chave: Razão, Emoção, Tomada de decisão, Sociedade, Pareto.

 


Palavras-chave


Reason, Emotion, Decision-making, Society, Pareto.

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DOI: https://doi.org/10.12957/rqi.2016.23394


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